Выбрать товары для продажи на маркетплейсе — задачка со звездочкой. Просто закупить хайповый товар и надеяться на продажи не получится: нужно проанализировать рынок, конкурентов, просчитать маржинальность… Но не стоит переживать, это не так сложно, как может показаться!
Если вы мечтаете начать бизнес на маркетплейсах и хотите узнать, что продать на Озоне чтобы не прогореть и хорошо заработать, вам точно пригодятся советы из нашей статьи.
Если вы мечтаете начать бизнес на маркетплейсах и хотите узнать, что продать на Озоне чтобы не прогореть и хорошо заработать, вам точно пригодятся советы из нашей статьи.
Что продают на Ozon в 2024 году
Начнем со статистики. Озон — площадка известная, занимает 2 место по популярности и уверенно догоняет Wildberries. Долгое время сюда приходили за техникой и электроникой, но сейчас картина немного изменилась.
Как видите, больше всего продавцов в категории «Товары для дома». Она очень широкая и объединяет в себе сезонные товары для сада и огорода, текстиль, мебель, домашнюю технику и прочее. Несмотря на высокую конкуренцию в эту нишу может смело зайти даже новичок.
Дальше мы детальнее рассмотрим самые перспективные подкатегории.
Товары ежедневного потребления
Стиральные порошки и кондиционеры, фильтры для воды, кухонные полотенца и прочие вещи, которые ежедневно покупают с запасом и по акции. Такие предметы не будут зависеть от сезона, вы сможете прогнозировать прибыль и иметь быстрый оборот.
Из минусов учитывайте высокую конкуренцию и демпинг цен. Придется выкладываться максимально, продумывать упаковку, следить за отзывами и качеством, иначе вас быстро задавят.
Одежда
Конкуренция здесь тоже высокая, но при правильно выбранном товаре можно получить маржинальность гораздо больше. Важно быстро отслеживать тренды и выбирать уникальный качественный товар. Упаковке в этой категории уделяют больше внимания, поэтому стоит заложить пусть небольшой бюджет, но сделать ее приятной. Хорошо работают капсулы: человек собирает сразу комплект, добавляет к нему аксессуары и получает готовый образ.
Электроника
Когда будущие продавцы начинают думать что продавать на Озоне, многие обходят эту категорию стороной, а зря. Конечно, бюджетов на закупку партии ноутбуков может не быть, да и в роботах-пылесосах с ходу не каждый разберется. Но самыми ходовыми товарами здесь будут разные мелочи по типу адаптеров, usb-проводов и батареек. Бренд может быть ноунеймом, важнее приятная цена и хорошие отзывы.
Сезонные товары
Для некоторых продавцов такие товары становятся «золотой жилой». Правильно подобрать сезонный товар не так просто, как может показаться. Мало купить гирлянды и закинуть их на склад перед Новым годом, пролежать там они могут до весны. Сначала понаблюдайте за ассортиментом конкурентов, посчитайте выгоду и сравните показатели в разные периоды.
Дальше мы детальнее рассмотрим самые перспективные подкатегории.
Товары ежедневного потребления
Стиральные порошки и кондиционеры, фильтры для воды, кухонные полотенца и прочие вещи, которые ежедневно покупают с запасом и по акции. Такие предметы не будут зависеть от сезона, вы сможете прогнозировать прибыль и иметь быстрый оборот.
Из минусов учитывайте высокую конкуренцию и демпинг цен. Придется выкладываться максимально, продумывать упаковку, следить за отзывами и качеством, иначе вас быстро задавят.
Одежда
Конкуренция здесь тоже высокая, но при правильно выбранном товаре можно получить маржинальность гораздо больше. Важно быстро отслеживать тренды и выбирать уникальный качественный товар. Упаковке в этой категории уделяют больше внимания, поэтому стоит заложить пусть небольшой бюджет, но сделать ее приятной. Хорошо работают капсулы: человек собирает сразу комплект, добавляет к нему аксессуары и получает готовый образ.
Электроника
Когда будущие продавцы начинают думать что продавать на Озоне, многие обходят эту категорию стороной, а зря. Конечно, бюджетов на закупку партии ноутбуков может не быть, да и в роботах-пылесосах с ходу не каждый разберется. Но самыми ходовыми товарами здесь будут разные мелочи по типу адаптеров, usb-проводов и батареек. Бренд может быть ноунеймом, важнее приятная цена и хорошие отзывы.
Сезонные товары
Для некоторых продавцов такие товары становятся «золотой жилой». Правильно подобрать сезонный товар не так просто, как может показаться. Мало купить гирлянды и закинуть их на склад перед Новым годом, пролежать там они могут до весны. Сначала понаблюдайте за ассортиментом конкурентов, посчитайте выгоду и сравните показатели в разные периоды.
Как выбрать товар для продажи на Озон?
Мы подходим к самому интересному: как же выбрать товар, который принесет вам сотни тысяч? Важно помнить, что перспективных ниш и товаров гораздо больше, чем мы привели выше. Успешно продаются автозапчасти, товары для взрослых, детские товары, наборы для творчества и многое другое.
1. Подумайте, в каких товарах вы хорошо разбираетесь. Всегда проще начинать с уже знакомых вещей, особенно если вам они интересны.
2. Проверьте спрос на товар, который хотите продавать. Обратите внимание на зарубежные маркетплейсы и зарождающиеся тренды.
3. При выборе товара проверьте, что продают на Ozon ваши конкуренты. Заодно оцените уровень конкуренции в выбранной вами нише.
4. Посчитайте юнит-экономику. Это даст представление, насколько выгодно продавать те или иные товары. Учтите во сколько вам обойдется доставка и возвраты, заложите процент на брак и потери.
5. Установите конкурентоспособную цену. Здесь поможет репрайсер: он автоматически проанализирует цены у конкурентов и установит оптимальную стоимость товара. С его помощью вы сможете увеличить продажи и вывести в ТОП карточку товара.
1. Подумайте, в каких товарах вы хорошо разбираетесь. Всегда проще начинать с уже знакомых вещей, особенно если вам они интересны.
2. Проверьте спрос на товар, который хотите продавать. Обратите внимание на зарубежные маркетплейсы и зарождающиеся тренды.
3. При выборе товара проверьте, что продают на Ozon ваши конкуренты. Заодно оцените уровень конкуренции в выбранной вами нише.
4. Посчитайте юнит-экономику. Это даст представление, насколько выгодно продавать те или иные товары. Учтите во сколько вам обойдется доставка и возвраты, заложите процент на брак и потери.
5. Установите конкурентоспособную цену. Здесь поможет репрайсер: он автоматически проанализирует цены у конкурентов и установит оптимальную стоимость товара. С его помощью вы сможете увеличить продажи и вывести в ТОП карточку товара.
Что нельзя продавать на Озон?
У Озона есть внушительный список того, что продавать нельзя. Полный перечень лучше посмотреть на официальном сайте, он может дополняться. В основном это алкоголь и наркотики, животные и насекомые, оружие, б/у товары, табачные изделия и подобное.
Для многих категорий необходимы документы качества, например на БАДы, детское и спортивное питание. Будьте внимательны.
Для многих категорий необходимы документы качества, например на БАДы, детское и спортивное питание. Будьте внимательны.
Ошибки при выборе товара
Надеемся, вам стало проще решить, что продать на Ozon.
А со всеми сложностями и новичкам, и опытным селлерам поможет справиться онлайн система Camp. Вам больше не придется часами сидеть и вручную следить за несколькими кабинетами, менять цены и настраивать рекламные кампании. Теперь все удобно, автоматизированно и в одном месте! Познакомиться со всем функционалом можно здесь.
- Выбор товаров без анализа. Не тратьте время на товары, которые не будут пользоваться спросом. Даже если вам он нравится и вы абсолютно уверены в успехе всегда лучше опираться на статистику.
- Слепое следование трендам. Тренды могут быстро меняться, а возвращать партию спинеров со склада недешево.
- Игнорирование конкуренции. Конкурентов нужно отслеживать и анализировать. Если их совсем нет, стоит задуматься о причинах, а если слишком много — посчитайте, стоит ли заходить в эту нишу.
- Неправильное ценообразование. Демпинг цен, как и сильное завышение не приведут ни к чему хорошему. Правильно рассчитывайте стоимость товара с учетом всех расходов и убедитесь, что цена конкурентоспособна.
Надеемся, вам стало проще решить, что продать на Ozon.
А со всеми сложностями и новичкам, и опытным селлерам поможет справиться онлайн система Camp. Вам больше не придется часами сидеть и вручную следить за несколькими кабинетами, менять цены и настраивать рекламные кампании. Теперь все удобно, автоматизированно и в одном месте! Познакомиться со всем функционалом можно здесь.