CAMP

Эффективное использование рекламы на маркетплейсах: советы и рекомендации

Реклама на маркетплейсах может стать мощным инструментом для увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.
В этой статье расскажем о внутренней и внешней рекламе товаров на маркетплейсах и дадим полезные рекомендации.

С чего начать

Прежде чем запустить рекламу, определите цели. Чего вы хотите добиться с помощью рекламы? Увеличить продажи, продвинуть новый товар, повысить узнаваемость бренда или чистить складские запасы? От четких целей будет зависеть тип рекламы, который вы будете использовать, а также бюджет рекламной кампании.
Затем определитесь с целевой аудиторией, от этого будет зависеть формат и площадки размещения. Чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем эффективнее будет ваша реклама.
Изучите конкурентов: какую рекламу они используют и какие получают результаты. Анализ конкурентов поможет вам выбрать наиболее эффективные рекламные инструменты и избежать ошибок.

Типы рекламы

Продвигать товар можно несколькими способами.

Внешняя реклама для маркетплейсов — контекстная, таргетированная, медийная. Главное отличие в том, что внешняя реклама охватывает шире аудиторию, чем реклама на маркетплейсе. Она может привлечь внимание людей, которые еще не знают о вашем магазине или товарах, ну уже имеют потребность в покупке. Например, кто-то ищет товар в Яндексе и видит ваш товар.
К внешней рекламе относятся и соц.сети: например сейчас продавцы активно работают с блогерами.
Внутренняя — когда вы продвигаете товар из личного кабинета только внутри маркетплейса. Такую рекламу можно настроить в поиске, баннерах или рекомендациях. Места размещения на разных площадках отличаются. Специально человек может вас не искать: реклама ранжируется в зависимости от интересов пользователя.
Использовать нужно оба вида рекламы для разных целей.

Рекомендации по продвижению

Устанавливайте цену товара с учетом затрат на рекламу.

Новички часто совершают такую ошибку: берут товар, делают наценку х2-х3 и ждут высокие заработки. При таком подходе можно и в минус уйти, поэтому обязательно правильно рассчитайте все затраты и комиссии. У каждого маркетплейса и типа сотрудничества они разные, изучите их в личном кабинете селлера. Заложите хотя бы 10% на рекламу от общей суммы с учетом всех затрат.

Выбирайте для продвижения самые подходящие позиции.

Не пытайтесь сделать популярными сразу все товары. Выберите один или парочку самых перспективных, протестируйте на них разные стратегии, затем переходите к следующим. Так вы оцените спрос.

Подготовьте карточку товара к продвижению.

Убедитесь, что вы готовы принимать трафик. Все ли данные и характеристики указаны? Качественные ли фото? Насколько быстрой будет доставка и все ли понятно покупателям при оформлении заказа? Недавно мы рассказывали о том, как правильно подготовить карточки товаров и на что важно обратить внимание. Рекомендуем заглянуть в наш блог!

Тестируйте разные варианты рекламы.

Как мы уже сказали, основных вариантов рекламы два — внешняя и внутренняя. Но у них есть большое количество подкатегорий. Тестируйте разное и не отчаивайтесь, если один формат не зашел. Например, внутренний баннер не принес много продаж, но возможно контекст приведет вам покупателей.

Пользуйтесь аналитикой.

Не ориентируйтесь только на продажи. Используйте аналитику, чтобы понимать полную картину. Возможно, есть ошибки в настройках; клиенты приходят и не видят в карточке важные параметры; цена завышена и многое другое. Отслеживайте конверсию до и после запуска рекламного продвижения на маркетплейсах в рекламных кабинетах.

Надеемся, мы помогли вам разобраться с особенностями запуска рекламы на маркетплейсах. Применяйте наши советы и не бойтесь экспериментировать.

А чтобы вам было легче управлять продажами и избавится от рутины, попробуйте сервис Camp!
В нем собраны все функции, необходимые селлеру для эффективного запуска рекламы и оптимизации своих затрат! Функционал сервиса постоянно расширяется, а стоимость вас приятно удивит.