Какие товары продавать летом на маркетплейсах
Пока все ждут лето ради тепла и отпусков, предприниматели нервничают: по статистике летний сезон считается “низким” в продажах. Чтобы не сидеть в минусе и, наоборот, сделать отличную выручку, мы подготовили для вас несколько рекомендаций. В этой статье обсудим, какие товары продавать летом на маркетплейсах и поговорим об особенностях торговли.
Особенности торговли летом
Лето — это время отпусков, пляжей и отдыха. Соответственно, покупательская способность падает. Кто-то потратил все деньги на долгожданную поездку, кто-то на нее только копит, а кому-то просто лень даже думать о шоппинге.
Но даже при таком раскладе некоторым удается сделать колоссальную выручку, не хуже, чем в другие сезоны.
Как подготовиться к спаду продаж
Спад неизбежен, а значит нужно заранее к нему подготовиться. Вот что можно сделать:
Анализ статистики.
Изучите данные прошлых лет, отслеживайте текущие тренды и прогнозируйте спрос на разные категории товаров. Можно посмотреть кейсы других селлеров, пообщаться с коллегами. Так вы сформируете свой топ товаров летом для маркетплейсов.
Проведите ревизию склада.
Избавьтесь от залежавшихся зимних товаров и освободите пространство.
Обновите ассортимент.
Закупите летние хиты заранее, чтобы не пропустить волну спроса, в идеале за 3-4 месяца, так как у поставщиков цены к сезону тоже растут. Как правильно выбрать сезонные товары расскажем далее.
Запланируйте акции и распродажи.
Привлекайте покупателей скидками и выгодными предложениями. Используйте маркетинговые инструменты площадок, такие как акции с фиксированной скидкой, купоны, баллы, подарки к товарам и прочее.
Сократите время доставки.
Покупатели часто хотят товар “здесь и сейчас”, особенно если собираются уехать в отпуск. Минимизируйте сроки, чтобы получить заказ можно было даже “в последний момент”.
Оптимизируйте рекламные кампании.
Скорректируйте бюджет и таргетинг под летние товары. Сделайте акцент на сезонных запросах и ключевых словах.
Помните: главное — быть гибкими и быстро реагировать на изменения спроса.
Как искать товары, которыми выгодно торговать летом
1. Проанализируйте тренды и популярные запросы.
Тренды могут сохраняться ежегодно, например, каждое лето вырастает спрос на средства от комаров и коврики для пикника. Еще может быть текущий тренд, например на spf в формате стика, который массово рекламируют блогеры. Такие товары можно вычислить с помощью Google Trends и Яндекс.Wordstat.
2. Посмотрите товары в сезонных категориях маркетплейса.
Изучите, что уже предлагают конкуренты и по каким ценам они продают.
3. Определите рамки сезона
Для каждого сезонного товара, с которым вы хотите выйти на маркетплейс, нужно найти начало повышенного спроса, его пик и спад. Так будет проще понять, когда нужно делать первые поставки на склад.
Топ-10 летних товаров для маркетплейсов с большим спросом
Переходим к самому интересному. Мы собрали Топ-10 товаров для маркетплейсов, которые популярны летом.
1. Товары для красоты.
SPF-защиты от солнца, кремы и масла для загара, автозагары и многое другое. Не забудьте про защиту от солнца для детей.
Пока все ждут лето ради тепла и отпусков, предприниматели нервничают: по статистике летний сезон считается “низким” в продажах. Чтобы не сидеть в минусе и, наоборот, сделать отличную выручку, мы подготовили для вас несколько рекомендаций. В этой статье обсудим, какие товары продавать летом на маркетплейсах и поговорим об особенностях торговли.
Особенности торговли летом
Лето — это время отпусков, пляжей и отдыха. Соответственно, покупательская способность падает. Кто-то потратил все деньги на долгожданную поездку, кто-то на нее только копит, а кому-то просто лень даже думать о шоппинге.
Но даже при таком раскладе некоторым удается сделать колоссальную выручку, не хуже, чем в другие сезоны.
Как подготовиться к спаду продаж
Спад неизбежен, а значит нужно заранее к нему подготовиться. Вот что можно сделать:
Анализ статистики.
Изучите данные прошлых лет, отслеживайте текущие тренды и прогнозируйте спрос на разные категории товаров. Можно посмотреть кейсы других селлеров, пообщаться с коллегами. Так вы сформируете свой топ товаров летом для маркетплейсов.
Проведите ревизию склада.
Избавьтесь от залежавшихся зимних товаров и освободите пространство.
Обновите ассортимент.
Закупите летние хиты заранее, чтобы не пропустить волну спроса, в идеале за 3-4 месяца, так как у поставщиков цены к сезону тоже растут. Как правильно выбрать сезонные товары расскажем далее.
Запланируйте акции и распродажи.
Привлекайте покупателей скидками и выгодными предложениями. Используйте маркетинговые инструменты площадок, такие как акции с фиксированной скидкой, купоны, баллы, подарки к товарам и прочее.
Сократите время доставки.
Покупатели часто хотят товар “здесь и сейчас”, особенно если собираются уехать в отпуск. Минимизируйте сроки, чтобы получить заказ можно было даже “в последний момент”.
Оптимизируйте рекламные кампании.
Скорректируйте бюджет и таргетинг под летние товары. Сделайте акцент на сезонных запросах и ключевых словах.
Помните: главное — быть гибкими и быстро реагировать на изменения спроса.
Как искать товары, которыми выгодно торговать летом
1. Проанализируйте тренды и популярные запросы.
Тренды могут сохраняться ежегодно, например, каждое лето вырастает спрос на средства от комаров и коврики для пикника. Еще может быть текущий тренд, например на spf в формате стика, который массово рекламируют блогеры. Такие товары можно вычислить с помощью Google Trends и Яндекс.Wordstat.
2. Посмотрите товары в сезонных категориях маркетплейса.
Изучите, что уже предлагают конкуренты и по каким ценам они продают.
3. Определите рамки сезона
Для каждого сезонного товара, с которым вы хотите выйти на маркетплейс, нужно найти начало повышенного спроса, его пик и спад. Так будет проще понять, когда нужно делать первые поставки на склад.
Топ-10 летних товаров для маркетплейсов с большим спросом
Переходим к самому интересному. Мы собрали Топ-10 товаров для маркетплейсов, которые популярны летом.
1. Товары для красоты.
SPF-защиты от солнца, кремы и масла для загара, автозагары и многое другое. Не забудьте про защиту от солнца для детей.
2. Кондиционеры и вентиляторы.
Про них часто забывают, а в сезон ищут с максимально быстрой доставкой.
Про них часто забывают, а в сезон ищут с максимально быстрой доставкой.
3. Садовый инвентарь.
Семена, грабли, опрыскиватели, средства от грызунов и триммеры для газона - это довольно широкая категория, и для каждого товара лучше смотреть период входа отдельно.
Семена, грабли, опрыскиватели, средства от грызунов и триммеры для газона - это довольно широкая категория, и для каждого товара лучше смотреть период входа отдельно.
4. Товары для отдыха.
Надувные круги, бассейны, спасательные жилеты, игрушки для песочниц и подобные летние товары.
Надувные круги, бассейны, спасательные жилеты, игрушки для песочниц и подобные летние товары.
5. Все для пикника.
Шампуры и мангалы, палатки, сумки-холодильники, уличный душ.
Шампуры и мангалы, палатки, сумки-холодильники, уличный душ.
6. Спортивный инвентарь.
Ролики, самокаты, мячи, наборы для бадминтона и подобное.
Ролики, самокаты, мячи, наборы для бадминтона и подобное.
7. Средства от насекомых.
Спреи, репелленты, фумигаторы и прочие средства, которые помогают от насекомых разных видов.
Спреи, репелленты, фумигаторы и прочие средства, которые помогают от насекомых разных видов.
8. Похудение.
Это большая категория от спортивных тренажеров, до биодобавок и умных часов. Сюда же подойдут антицеллюлитные крема, скрабы, сухие щетки и массажеры. В нее можно заходить уже в начале весны.
Это большая категория от спортивных тренажеров, до биодобавок и умных часов. Сюда же подойдут антицеллюлитные крема, скрабы, сухие щетки и массажеры. В нее можно заходить уже в начале весны.
9. Аксессуары.
Парео, заколки, пляжные сумки, шляпы, кепки, пляжная обувь и прочие нужные атрибуты.
Парео, заколки, пляжные сумки, шляпы, кепки, пляжная обувь и прочие нужные атрибуты.
10. Путешествия.
Маленькие емкости для жидкостей, чемоданы, подушки для полета, органайзеры для чемоданов, маленькие маникюрные наборы и прочие мелочи, без которых не обойтись.
Маленькие емкости для жидкостей, чемоданы, подушки для полета, органайзеры для чемоданов, маленькие маникюрные наборы и прочие мелочи, без которых не обойтись.
Преимущества и недостатки сезонных товаров
Как и у любого типа товаров, сезонная торговля имеет свои плюсы и минусы. Преимущества очевидны:
Но мы не можем промолчать и о минусах:
1. Для старта вам не нужны большие вложения. Можно примерно просчитать, какой объем вы сможете продать за период спроса, найти поставщика и разместить товар.
2. В сезон на рынок выходит много продавцов. Будьте готовы к высокой конкуренции.
3. Спрос на товар будет ограничен временем года. Вам придется постоянно искать товары для продажи на следующий сезон.
4. При неправильной оценке спроса есть две крайности: товар закончится посреди сезона и вы упустите выручку, или, наоборот, он останется и придется продавать его с большой скидкой.
Оптимальный вариант — одновременно работать и с круглогодичными товарами, и с сезонными. Так вы подстрахуете себя в моменты просадок и сможете хорошо заработать в периоды высокого спроса.
Чтобы успевать все вам точно пригодиться надежный сервис. Незаменимым помощником станет Camp — сервис по автоматизации и аналитике маркетплейсов. В нем собраны все нужные функции: биддер цен и рекламы, SEO-оптимизация, аналитика и многое другое.
Получите бесплатный доступ на 2 недели прямо сейчас!
Как и у любого типа товаров, сезонная торговля имеет свои плюсы и минусы. Преимущества очевидны:
- Вы можете получать космическую рентабельность. В сезон часто устанавливают максимальные цены, так как товар все-равно будет востребован.
- Товары продаются быстро, деньги не замораживаются, вы получаете постоянный поток прибыли.
Но мы не можем промолчать и о минусах:
1. Для старта вам не нужны большие вложения. Можно примерно просчитать, какой объем вы сможете продать за период спроса, найти поставщика и разместить товар.
2. В сезон на рынок выходит много продавцов. Будьте готовы к высокой конкуренции.
3. Спрос на товар будет ограничен временем года. Вам придется постоянно искать товары для продажи на следующий сезон.
4. При неправильной оценке спроса есть две крайности: товар закончится посреди сезона и вы упустите выручку, или, наоборот, он останется и придется продавать его с большой скидкой.
Оптимальный вариант — одновременно работать и с круглогодичными товарами, и с сезонными. Так вы подстрахуете себя в моменты просадок и сможете хорошо заработать в периоды высокого спроса.
Чтобы успевать все вам точно пригодиться надежный сервис. Незаменимым помощником станет Camp — сервис по автоматизации и аналитике маркетплейсов. В нем собраны все нужные функции: биддер цен и рекламы, SEO-оптимизация, аналитика и многое другое.
Получите бесплатный доступ на 2 недели прямо сейчас!