Как выбрать маркетплейс для старта бизнеса
Маркетплейсы развиваются с невероятной скоростью, их количество тоже ежегодно растет. На каком маркетплейсе лучше начать продавать новичку? В этой статье мы сравним 4 самых популярных площадки, выделим плюсы и минусы для новичка и дадим рекомендации, как выбрать маркетплейс, который подойдет именно вам.
Выбор маркетплейса для старта бизнеса
Некоторые ошибочно считают, что чем крупнее площадка, тем выше шансы на ней заработать. Увы, это не всегда так. Выбор маркетплейса для каждого будет индивидуальным, и чтобы разобраться в том, как начать продавать на маркетплейсах с выгодой, нужно учесть все нюансы:
— Какую категорию товаров вы хотите продавать;
— Посчитайте, по какой схеме вам выгоднее работать;
— На сколько ваш товар востребован и не переполнена ли ниша;
— Изучите цены конкурентов;
— Проверьте и просчитайте все комиссии;
И убедитесь, что ваш товар вообще можно продавать на маркетплейсах.
Сравнение маркетплейсов для новичков
1. OZON
Выбор маркетплейса для старта бизнеса
Некоторые ошибочно считают, что чем крупнее площадка, тем выше шансы на ней заработать. Увы, это не всегда так. Выбор маркетплейса для каждого будет индивидуальным, и чтобы разобраться в том, как начать продавать на маркетплейсах с выгодой, нужно учесть все нюансы:
— Какую категорию товаров вы хотите продавать;
— Посчитайте, по какой схеме вам выгоднее работать;
— На сколько ваш товар востребован и не переполнена ли ниша;
— Изучите цены конкурентов;
— Проверьте и просчитайте все комиссии;
И убедитесь, что ваш товар вообще можно продавать на маркетплейсах.
Сравнение маркетплейсов для новичков
1. OZON
Начнем с плюсов: площадка стала самым популярным маркетплейсом в 2024 году совсем немного обогнав Wildberries. Здесь вы получаете удобный и интуитивно понятный личный кабинет, прозрачную аналитику, гибкую систему комиссий. Помимо этого есть категория товаров express с доставкой от 1 часа.
Работать можно по трем схемам: FBO, FBS и REAL FBS. Последний интереснее всего для новичка с ограниченным бюджетом. Вы можете отказаться от услуг маркетплейса и сами заниматься складом, доставкой и возвратами.
Но без минусов не обошлось. У Ozon медленная техподдержка и общение происходит через бота. Для новичка это может быть особенно критично. Еще отметим, что здесь самые высокие комиссии для продавцов — от 4% до 24%. Они зависят от категории товара, поэтому если вы думаете какой маркетплейс выбрать, обязательно рассчитайте стоимость и заложите все комиссии. Есть риск пролететь с ценой и уйти в минус.
2. Wildberries
Работать можно по трем схемам: FBO, FBS и REAL FBS. Последний интереснее всего для новичка с ограниченным бюджетом. Вы можете отказаться от услуг маркетплейса и сами заниматься складом, доставкой и возвратами.
Но без минусов не обошлось. У Ozon медленная техподдержка и общение происходит через бота. Для новичка это может быть особенно критично. Еще отметим, что здесь самые высокие комиссии для продавцов — от 4% до 24%. Они зависят от категории товара, поэтому если вы думаете какой маркетплейс выбрать, обязательно рассчитайте стоимость и заложите все комиссии. Есть риск пролететь с ценой и уйти в минус.
2. Wildberries
Этот вариант для новичка самый спорный. Одни эксперты считают Wildberries выгодным: площадка популярная, здесь огромное количество товаров и продаж, удобный график выплат, понятная система комиссий.
Системы работы здесь две: FBW (со склада маркетплейса) и FBS (со склада поставщика). С марта Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.
Но большинство говорят о минусах. Например, для регистрации нужен вступительный взнос 10 000 рублей, что некоторых отталкивает. Есть нюансы и с технической стороной: продавцы жалуются на частые технические сбои, потери поставок и добровольно-принудительное участие в акциях, которые не всегда оказываются выгодными.
3. Яндекс.Маркет
Системы работы здесь две: FBW (со склада маркетплейса) и FBS (со склада поставщика). С марта Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.
Но большинство говорят о минусах. Например, для регистрации нужен вступительный взнос 10 000 рублей, что некоторых отталкивает. Есть нюансы и с технической стороной: продавцы жалуются на частые технические сбои, потери поставок и добровольно-принудительное участие в акциях, которые не всегда оказываются выгодными.
3. Яндекс.Маркет

Третий вариант для тех, кто думает на каком маркетплейсе начать продавать - Яндекс.Маркет. Он менее популярный чем предыдущие площадки, но клиентов здесь тоже хватает.
Схем работы здесь целых четыре:
FBY – со склада маркетплейса (недоступна самозанятым);
FBS – с пункта отгрузки (вы привозите его сами);
Экспресс – за час вам нужно собрать заказ на своем складе и отдать курьеру Яндекса (доступно только тем, кто уже размещается по FBY или FBS).
DBS – как REAL FBS у Ozon, вы сами отвечаете за все этапы.
Из плюсов отметим гибкий график выплат, приемлемые комиссии от 2 до 15%, они также зависят от категории. Есть приятные бонусы для продавцов, детальная аналитика, в целом удобный кабинет селлера.
А вот модерация карточек долгая, может занять до 3х дней. С поддержкой связаться тоже проблематично, но большинство ответов можно найти в справке.
4. Мегамаркет
Схем работы здесь целых четыре:
FBY – со склада маркетплейса (недоступна самозанятым);
FBS – с пункта отгрузки (вы привозите его сами);
Экспресс – за час вам нужно собрать заказ на своем складе и отдать курьеру Яндекса (доступно только тем, кто уже размещается по FBY или FBS).
DBS – как REAL FBS у Ozon, вы сами отвечаете за все этапы.
Из плюсов отметим гибкий график выплат, приемлемые комиссии от 2 до 15%, они также зависят от категории. Есть приятные бонусы для продавцов, детальная аналитика, в целом удобный кабинет селлера.
А вот модерация карточек долгая, может занять до 3х дней. С поддержкой связаться тоже проблематично, но большинство ответов можно найти в справке.
4. Мегамаркет

Завершает нашу четверку Мегамаркет. Он достаточно лояльный к новым продавцам, предлагает бонусы, кэшбеки и скидки. Количество покупателей здесь меньше, но и конкуренция ниже.
Схем работы четыре, как и у Яндекс.Маркета, но формат немного отличается:
— Фулфилмент;
— Отгрузка товаров при поступлении заказа;
— Доставка силами продавца;
— Заказ товара и самовывоз покупателем из конкретного магазина.
Комиссия одна из самых низких, до 8%. Мегамаркет старается привлечь как можно больше продавцов, но недоработок тоже хватает. Нет проработанной инструкции и ответов на вопросы, частые технические сбои (особенно во время распродаж).
Схем работы четыре, как и у Яндекс.Маркета, но формат немного отличается:
— Фулфилмент;
— Отгрузка товаров при поступлении заказа;
— Доставка силами продавца;
— Заказ товара и самовывоз покупателем из конкретного магазина.
Комиссия одна из самых низких, до 8%. Мегамаркет старается привлечь как можно больше продавцов, но недоработок тоже хватает. Нет проработанной инструкции и ответов на вопросы, частые технические сбои (особенно во время распродаж).
Советы по выбору маркетплейса для новичка
Чтобы до конца разобраться, на каком маркетплейсе лучше начать продавать, мы собрали несколько рекомендаций.
Даже у мультитоварных площадок есть категории, которые заходят лучше всего. Например, самая востребованная категория на Мегамаркете автозапчасти, а на Вб — одежда.
Чем быстрее доставят товар покупателю, тем больше у вас конкурентное преимущество. Проверьте, сможете ли выполнять все условия маркетплейса и на сколько удобная для вас логистика.
Разберитесь во всех комиссиях, штрафах и проверьте, за что вы платите. Внимательно изучите правила для вашей категории, чтобы не потерять всю прибыль.
Убедитесь, что ваш товар востребован, особенно если выбираете что-то хайповое. Спиннеры и поп-иты быстро выстрелили и также быстро стали пылиться на складах, а продавцам пришлось их продавать за бесценок. С помощью нашей системы аналитики вы сможете не только понять, на сколько товар популярен, но и получите актуальные цены конкурентов на всех выбранных площадках.
Подведем итог
Как вы понимаете, универсальной рекомендации нет. Вы можете пройти регистрацию сразу на нескольких площадках, изучить всю внутреннюю структуру, применить наши советы и после этого сделать свой выбор.
- Проверьте специализацию маркетплейса
Даже у мультитоварных площадок есть категории, которые заходят лучше всего. Например, самая востребованная категория на Мегамаркете автозапчасти, а на Вб — одежда.
- Удобство отгрузки товаров
Чем быстрее доставят товар покупателю, тем больше у вас конкурентное преимущество. Проверьте, сможете ли выполнять все условия маркетплейса и на сколько удобная для вас логистика.
- Скрытые комиссии
Разберитесь во всех комиссиях, штрафах и проверьте, за что вы платите. Внимательно изучите правила для вашей категории, чтобы не потерять всю прибыль.
- Спрос на товар
Убедитесь, что ваш товар востребован, особенно если выбираете что-то хайповое. Спиннеры и поп-иты быстро выстрелили и также быстро стали пылиться на складах, а продавцам пришлось их продавать за бесценок. С помощью нашей системы аналитики вы сможете не только понять, на сколько товар популярен, но и получите актуальные цены конкурентов на всех выбранных площадках.
Подведем итог
Как вы понимаете, универсальной рекомендации нет. Вы можете пройти регистрацию сразу на нескольких площадках, изучить всю внутреннюю структуру, применить наши советы и после этого сделать свой выбор.